Business Affairs

Il Corso Executive in Business Affairs – Gestione commerciale e legale dei diritti audiovisivi nasce dall’esigenza di offrire nuove professionalità competitive a livello italiano e internazionale, che possano operare nel nuovo mercato internazionale, con caratteri industriali e non più esclusivamente artigianali e locali.

Una formazione focalizzata sulle competenze commerciali e legali di figure professionali impegnate nella gestione e nel dealmaking dei diritti audiovisivi presso produttori, distributori, broadcaster e streamer.

Le figure di Business Affairs devono essere in grado di:

• negoziare e contrattualizzare accordi di buyout, coproduzione, preacquisto, acquisto e distribuzione tra produttori, distributori ed editori, e accordi con investitori, talent e agenzie di talent, editori letterari e musicali, facendo da tramite tra il Produttore e gli uffici legali (interni, nelle case di produzione più strutturate, o presso studi legali esterni, nel caso delle case di produzione più piccole);
• strutturare e coordinare i piani finanziari dei prodotti audiovisivi, sia attraverso la ricerca e il coordinamento di coproduttori e distributori internazionali, sia attraverso l’uso di fondi di finanziamento pubblico, assistendo il Produttore.

Le figure di Business Affairs si candidano inoltre a costituire il futuro management di società di produzione sempre meno artigianali – e spesso “a conduzione familiare” – e sempre più industriali, caratterizzate da logiche manageriali; sono quindi considerabili tra i produttori di domani.

Il corso è rivolto alle aziende e ai loro dipendenti, agli imprenditori e ai professionisti della produzione audiovisiva.
Il corso è di livello avanzato (non primariamente di formazione iniziale), ed è quindi rivolto a:

• professionisti della produzione audiovisiva non attualmente operanti nel Business Affairs (ad esempio operanti nei dipartimenti Legale o Produzione fisica delle società di produzione),
• professionisti del Business Affairs formatisi sul campo e che desiderino irrobustire e aggiornare le proprie competenze,
• legali jr che lavorano presso studi che assistono società di produzione audiovisiva, o legali jr e sr che si vogliano specializzare nell’audiovisivo
• content buyer/ content sales, e acquisitions manager, attualmente operanti nella compravendita di contenuti audiovisivi.

Requisito di ammissione minimo, oltre alla Laurea triennale, la conoscenza della lingua inglese, almeno di livello B2.

Un’apposita Commissione Scientifica formata da eminenti esperti/e del settore e da esperti della formazione si occuperà di supervisionare il piano didattico, della selezione dei partecipanti e loro valutazione durante e dopo lo svolgimento del corso. La Commissione Scientifica è nominata dalla Direzione di Fondazione Anica Academy ETS, sentiti i Soci Fondatori e in collaborazione con i partner, ed è formata da eminenti esperti di Business Affairs che si occuperanno nello specifico dell’elaborazione del piano didattico e della selezione dei contributi formativi, affiancando e coadiuvando il Progettista del corso.

La Commissione Scientifica è composta da:

• Sergio Del Prete – Direttore Anica Academy ETS
• Alessandra Alessandri – Recruiter e formatrice per l’audiovisivo e Progettista del Corso
• Barbara Bettelli – Lawyer, Founder di BeLaw e co-founder di Smart Consulting Group
• Carlotta Cà Zorzi – Head of BA Fandango
• Lucia Carta – Head of BALA Netflix Italia
• Loredana Di Domenico – Head of BALA Sky Studios Italia
• Marco Rosi – General Manager Gaumont Italia, già Head of Business Affairs Lux Vide
• Guido Tundis – Business Affairs & Commercial Director Vision distribution
• Silvia Vignozzi – Head of BA Indiana Production

Il corso si avvarrà delle docenze di professioniste e professionisti del settore di altissimo livello, che operano, a livello italiano ed internazionale, presso società di produzione e di distribuzione, broadcaster, streamer, studi legali e professionali specializzati nell’audiovisivo, e Film Commission.

I contenuti formativi verteranno su questi macrotemi fondamentali:

• Nozioni di diritto dell’audiovisivo e di diritto d’autore.
• Elementi di contrattualistica per l’audiovisivo. I principali meccanismi di accordo (esclusiva, opzione, first look, first negotiation).
• Gli accordi tra produttore e commissioner/editore (buyout, coproduzione, pre-acquisto, acquisto, distribuzione).
• Gli accordi di co-produzione e di distribuzione dell’opera audiovisiva.
• Gli accordi tra produttore, talent e agenzie di talent.
• Gli accordi tra produttore ed editori/agenti letterari ed editori musicali.
• La compravendita dei diritti. Distribuzione internazionale, gli esportatori.
• La valorizzazione della library e dei diritti connessi.
• Il Licensing musicale: diritti editoriali e di master, sincronizzazioni, ecc
• La costruzione del piano finanziario di un audiovisivo. I modelli di finanziamento e le tipologie di soggetti (coproduzioni, licenza di diritti, la produzione esecutiva conto terzi).
• Cenni sulle fonti di finanziamento: finanziamenti pubblici europei, nazionali ministeriali (tax credit, fondi automatici e selettivi), e regionali; il sostegno bancario; finanziamenti privati.
• L’impatto dell’AI sulla tematica dei diritti.
• La negoziazione. La gestione del conflitto.

Nella logica di un approccio learning by doing le lezioni di didattica frontale saranno affiancate da momenti laboratoriali ed esercitativi, in modo da arricchire l’offerta didattica e ampliare i processi di apprendimento.

Alle lezioni frontali saranno inoltre affiancate momenti di condivisione delle buone pratiche già adottate, case studies e simulazioni. Sono previste attività di gruppo per favorire la condivisione di conoscenze e lo scambio di esperienze e contatti.

È previsto anche un modulo sul Personal Branding e sui tools (curriculum vitae, Linkedin, ecc) e su come approcciare il mercato del lavoro.

Il corso si estenderà su 66 ore circa di didattica articolate in tre mesi, dal 22 settembre al 12 dicembre 2025, a settimane alterne.
La struttura del calendario consentirà la partecipazione del corso anche a corsisti lavoratori.

Il formato didattico prevede, per ognuna delle settimane di erogazione:

• 1 sessione online il lunedì dalle 18.00 alle 20.00
• 1 sessione online il mercoledì online dalle 18.00 alle 20.00
• 1 giornata intensiva blended (in presenza a Roma, con possibilità di sessioni online) il venerdì dalle 10.00 alle 18.00.

Gli incontri in presenza si svolgeranno presso la sede di Fondazione Anica Academy ETS in Roma, Viale Regina Margherita 286, all’interno di spazi appositamente predisposti, nell’osservanza delle eventuali disposizioni statali e regionali, anche di ordine sanitario, e dotati dell’attrezzatura tecnica necessaria.

Si prevede il rilascio di un attestato di partecipazione per chi frequenta almeno l’80% delle lezioni.

Le date delle lezioni verranno comunicati in seguito. L’orario e i giorni delle lezioni potranno subire variazioni in fase di svolgimento per possibili sopraggiunte necessità. Allo stesso modo alcune lezioni potranno essere cancellate per causa di forza maggiore o per improvvisa indisponibilità del docente.

Età
È richiesta la maggiore età (18 anni) alla data di pubblicazione del bando

Titolo Di Studio
Essere in possesso, alla data di inizio dei corsi, di un diploma di Laurea triennale. In caso di partecipante straniero, titolo di studio equipollente riconosciuto dalla normativa vigente.

Conoscenza Linguistica
Una conoscenza della lingua italiana almeno di livello C1 e una conoscenza della lingua inglese almeno di livello B2.

REQUISITI PREFERENZIALI:

• un percorso di studi in Legge o in Economia
• Laurea Magistrale
• Conoscenza della lingua inglese a livello C1 o C2 (e conoscenza della lingua italiana di livello C2 per i non madrelingua)
• aver già all’attivo alcune esperienze professionali nell’audiovisivo.

Il/La candidato/a che intenda partecipare alla procedura di selezione dovrà pre-iscriversi compilando l’apposito formulario on line di pre-iscrizione predisposto sul sito di Anica Academy ETS (https://www.anicaacademy.org/). Il/La candidato/a riceverà successivamente una mail di conferma dell’avvenuta pre-iscrizione all’indirizzo indicato nel formulario. Oltre alla conferma, il/la candidato/a riceverà anche le istruzioni per perfezionare l’iscrizione con la documentazione richiesta da inviare all’indirizzo segreteria@anicaacademy.org tramite e-mail avente come oggetto “nome e cognome – Iscrizione alla selezione corso Business Affair” e contenente la seguente documentazione:

• Copia di documento di identità in corso di validità
• Fototessera (in formato .jpeg)
• Curriculum/breve biografia del/della partecipante e/o dell’azienda
• Una breve lettera di presentazione da parte del/della dipendente, professionista o dell’azienda che specifichi la motivazione e le aspettative riguardo al corso

Saranno prese in considerazione le candidature che abbiano allegato i materiali richiesti e che risultino in regola con i requisiti previsti dal Bando.
Le domande inviate con modalità differenti da quella specificata non potranno essere accolte.
Resta a discrezione di Anica Academy ETS la verifica della veridicità delle dichiarazioni del/della candidato/a e la richiesta di copia conforme dei certificati di cui lo/la stesso/a si dichiara in possesso.
Nel caso di dichiarazioni false o mendaci il/la candidato/a viene automaticamente escluso, fatta salva la possibilità da parte di Anica Academy ETS di procedere con eventuali azioni sanzionatorie come previste dalla disciplina vigente.

Terminato il processo di iscrizione, la selezione avverrà attraverso un attento esame dei documenti ricevuti. La selezione sarà svolta in ordine di presentazione della domanda e fino al raggiungimento di circa 30 partecipanti.
In caso di necessità di approfondimento, Anica Academy ETS si riserva la possibilità di convocare alcuni/e degli/delle iscritti/e per un colloquio online, registrati per necessità di documentazione. Le registrazioni verranno cancellate una volta terminata la fase di selezione.
L’ammissione al corso sarà comunicata direttamente ai/alle diretti/e interessati/e tramite l’indirizzo di posta elettronica indicato in fase di iscrizione.
Dal momento della comunicazione, il/la candidato/a ammesso/a dovrà accettare o meno l’iscrizione procedendo con la sottoscrizione dei documenti che verranno richiesti e al pagamento del costo di iscrizione.
Qualora il/la candidato/a ammesso/a non procedesse al perfezionamento dell’iscrizione entro i termini prestabiliti, decadrà automaticamente e verrà offerta la possibilità di subentro al primo dei/delle non ammessi/e.

Anica Academy ETS non è ritenuta responsabile delle mancate o tardive comunicazioni dovute a inesatte indicazioni da parte del candidato o di eventuali disguidi imputabili a terzi o a cause di forza maggiore. Le decisioni di Anica Academy ETS e della Commissione Scientifica nella fase di selezione sono insindacabili.

Il corso prevede un costo d’iscrizione pari a Euro 2.000 + IVA.

• Per aziende o gruppi che iscrivono 2 o più dipendenti o professionisti: € 1.700 +IVA ciascuno.
• Non sono previste borse di studio.

Per tutti gli iscritti è previsto il pagamento di un anticipo al momento dell’iscrizione, mentre il saldo verrà richiesto in prossimità della partenza del corso.